Có vẻ như bán cho doanh nghiệp đem lại nhiều doanh thu nhất

Nó cũng tránh việc làm hỏng các mqh cá nhân của tvv. Nhưng Các tập huấn cho người mới tập trung vào việc khai thác người xung quanh tư vấn viên, chứ không phải là doanh nghiệp
❓Ngay cả những người bán cho doanh nghiệp cũng làm vì có mối quan hệ với doanh nghiệp trước, chứ kiếm dữ liệu cũng không phải là cách chính
❓Ngay cả chính các công ty bảo hiểm cũng không dùng bảo hiểm để làm phúc lợi cho nhân viên của mình

Người muốn phòng hờ rủi ro sẽ cần mua bảo hiểm, nhưng chỉ người có tiền và có sức khoẻ mới được mua. Trong các đối tượng mua được bảo hiểm, có vẻ như các tổ chức là các đối tượng đem lại nhiều doanh số nhất.

Đâu là lý do khiến một người đứng đầu tổ chức muốn mua bảo hiểm cho nhân viên của mình? Có thể nằm ở việc nó giúp làm tăng lòng trung thành của nhân viên. Có thể đối với chủ doanh nghiệp, cái chết vẫn là chuyện xa vời, nhưng lòng trung thành của nhân viên thì thiết thực hơn. Ngoài ra họ cũng cần chưa mua bảo hiểm nào, và cần có tiền để mua nữa.

Những đặc điểm đó nói lên được điều gì về tổ chức của họ?

• Chưa mua bảo hiểm cho nhân viên → Tổ chức mới thành lập hoặc có quy mô nhỏ
• Cần lòng trung thành của nhân viên → Tổ chức làm các dự án dài hơi, cần nhân sự hiểu nhau và không xáo trộn thường xuyên hoặc có chi phí đào tạo lớn
• Có tiền mua bảo hiểm → Đang có lời hoặc được cấp quỹ

Các loại tổ chức thường có những đặc điểm này:

• Tổ chức phi lợi nhuận được tài trợ từ nước ngoài
• Phòng R&D
• Bộ phận IT
• Cơ quan nghiên cứu
• Trường học
• ...

Nhu cầu thường gặp của các tổ chức như vậy:

• Hệ thống quản lý kiến thức, các bên liên quan
• Website
• Tri thức liên ngành
• ...

Phúc lợi khác như đi du lịch
Những nơi giúp mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp
❓Việc mua bảo hiểm nhân thọ cho nhân viên giúp tăng lòng trung thành tới mức độ nào
Doanh nghiệp có thể dùng các sản phẩm phí lớn như một hình thức trốn thuế